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重庆搬家服务行业,如何让客户觉得你的价格是合理的!

[ 发布日期:2020-08-20 ] 来源:重庆搬家公司 【打印此文】 【关闭窗口】

重庆搬家服务行业如何让客户觉得你的价格是合理的,而又能在较短的时间内达成交易任何客户都会对重庆搬家价格产生疑问,大都认为搬家价格比他想象的要高得多。这时,搬家公司的服务人员必须证明服务的定价是合理的。证明的办法就是多讲服务的质量优势。当然,不要以为价格低了客户一定会买。只要你能说明定价的理由,客户就会相信选择是值得的。

更用心的搬家服务.jpg

就常理而言,人心都是一样的,虽然每一个人都在讨价还价中得到一定好处,但并非每个人都是贪得无厌的,多数人是只要得到一点点好处,就会感到满足。正是基于这种分析,搬家公司在洽谈中要在小事上做出十分慷慨的样子,使客户感到已得到对方的优惠或让步。比如一些小的收费项目可以选择不收费,否则会因小失大,引起客户反感,并且使客户马上对价格敏感起来,影响了下一步的洽谈。和客户讨价还价要分阶段一步一步地进行,不能一下子降得太多,而且每降一次要装出一副一筹莫展、束手无策的无奈模样。
  首先,客户会相信搬家公司说的都是实在话,他确实相信你们的服务。同时也让客户相信搬家公司的态度是很认真的不是产品质量不好才让价,而是被逼得没办法才被迫压价,这样一来,会使客户产生买到货真价实的产品的感觉。

搬家公司千方百计地与对方讨价还价,不仅仅是尽量卖个好价钱,同时也使对方觉得战胜了对手,获得了便宜,从而产生一种满足感。假使让客户轻而易举地就把价格压下来,其满足感则很淡薄,而且还会有进一步压价的危险。在客户当中,确实有一种人胡搅蛮缠,没完没了地讨价还价。这类客户与其说想占便宜不如说成心捉弄人。即使你告诉他了最低价格,他仍要求降价。对付这类客户,搬家公司一开始必须狠心把报价抬得高高的,在讨价还价过程中要多花点时间,每次只降一点,而且降一点就说一次“又亏了”。就这样,降个五六次,他也就满足了。

所以上诉这些搬家用户们都可以试试,总之能把价格降下来,同时得到了相应的服务,那就是好事!